Заголовки для рассылки. 37 советов американского копирайтера Боба Блая
Здравствуйте, коллега! Если вы оказались на этой странице, значит, вас интересует, как создать горячие заголовки для рассылки. Сегодня хочу поделиться с вами простыми, но крайне эффективными рекомендациями по написанию заголовков, перед которыми невозможно устоять, от американского копирайтера Боба Блая.
Если перед вами стоит задача написать серию писем в рассылку или продающий пост, то советую внимательно прочитать эти рекомендации и попробовать применить их к решению своей задачи.
Если не поленитесь, вы будете довольны результатами такой работы!
Боб Блай давал эти советы применительно только к email-маркетингу, так как тогда альтернативы этому инструменту контент-маркетинга не было.
Сегодня же эти советы не устарели, а стали еще более актуальны и расширили сферу применения.
Что бы там ни говорили, сегодня, в эру контент-маркетинга, старый добрый email-маркетинг остается ведущим средством коммуникации и продвижения своих и партнерских продуктов через Интернет.
Все истерические крики о том, что email-маркетинг умер или умрет со дня на день, по большей части – просто маркетинговые ходы, чтобы продать новые средства коммуникации.
Да, они появляются, развиваются, работают, становятся популярными, но почта пока есть у всех и будет еще долго.
Да, сегодня можно писать письма не только на почту, но и в личные сообщения в соцсетях и месседжерах. Но позвольте, разве это не тот же email-маркетинг? Да, немного изменивший обличье, но это все тот же, повторюсь, старый добрый email-маркетинг.
И еще одна мысль перед тем, как непосредственно перейти к советам от Боба Блая.
Если человеку интересна рассылка определенного автора, то он будет ее читать везде. При этом в большинстве случаев совершенно не важно, через какой канал пришло письмо – через почту, соцсеть или месседжер.
Гораздо более сложная задача – сделать рассылку полезной и узнаваемой, выделиться из «белого шума» многочисленных конкурентов. И здесь важную роль играют заголовки.
Я уже затрагивала тему цепляющих заголовков вот в этой статье на блоге, почитать можно здесь. Там представлены три 100%-но рабочие формулы заголовков для писем и/или продающих постов в соцсетях.
Сходная тема рассматривалась здесь, в статье «Как написать рекламное объявление? 13 рабочих моделей».
А теперь о формулах заголовков от Боба Блая.
Чтобы не запутаться в большом числе разрозненных формул, разделила эти 37 советов на небольшие группы. Но это совершенно не означает, что вы не можете совместить произвольным образом в одном заголовке несколько ярких идей.
Таким образом, эти 37 формул превращаются в конструктор с практически бесконечным количеством вариантов.
Примечание: среди примеров к формуле заголовка есть примеры Боба Блая, а также есть мои. Так как Боб Блай – копирайтер, его примеры в основном касаются тематики работы с текстами.
Итак, начнем с интереса.
Горячие заголовки «с интересом»
Для возбуждения интереса у читателя вашего сообщения можно сделать следующие действия:
Создайте новый термин и используйте его в заголовке
Примеры:
Как завоевать девушку с помощью секретной техники “Шлепок и плевок»?
Как привлекать клиентов с помощью техники «ТриР»?
Задайте в заголовке вопрос
Примеры:
Что есть такого в американках, чего так не хватает русским женщинам?
Почему ваши обучающие программы плохо продаются?
Начните в заголовке рассказывать историю
Примеры:
Я всегда боялся летать в самолетах, но когда меня встретили стюардессы в бикини, мой страх куда-то улетучился…
Как я добилась успеха в интернет-заработке, благодаря тому, что внук привязывал меня к стулу.
Сделайте сравнение
Примеры:
Когда лучше покупать автомобиль – весной или осенью?
Плюсы и минусы контекстной и таргетированной рекламы.
Сыграйте на любопытстве читателя
Примеры:
Компания была на грани банкротства, но выпуск этого продукта вернул их к жизни…
Я была поражена, когда узнала, где находится самый доступный бесплатный общественный туалет в Хельсинки…
Обещайте раскрыть тайну
Примеры:
Тайные техники по соблазнению от настоящих шпионов второй мировой.
5 секретов дешевой рекламы от эксперта-практика.
Сыграйте на противоречии
Примеры:
Кто сказал, что быть хорошей мамой и идеальной любовницей невозможно?
Возможно ли это: вкусно есть и не толстеть?
Предложите что-то эксклюзивное, что читатель больше нигде не получит
Примеры:
Только сегодня при заказе двух пицц третья – в подарок.
При оформлении заказа сегодня – повышение тарифа участия «Стандарт» до «ВИП».
Сделайте громкое обещание
Примеры:
Ваше зрение будет лучше, чем в 20 лет.
Вы наконец-то сдвинетесь с мертвой точки и начнете зарабатывать.
Горячие заголовки «с математическим подходом»
Ничто так не откладывается в сознании, как ясные и точные и цифры. Поэтому не забывайте:
Активно используйте в заголовках статистику
Примеры:
90% девушек готовы сделать это на первом свидании.
По статистике, только 5% участников получают результаты в тренингах. У нас до результата доходят 70% обучающихся.
Указывайте цену
Примеры:
15$ в час – пожалуй, самая выгодная цена в городе на аренду автомобиля.
Играйте на экономической эффективности
Пример:
Забронируйте места сейчас и сэкономьте 100$
Горячие заголовки «с демонстрацией выгоды»
Заголовки такого типа обоснованно можно считать самыми эффективными. При грамотном применении они могут побить все рекорды открываемости писем.
Чтобы продемонстрировать выгоду, выделите ваше специальное предложение
Примеры:
Первые 10 человек, которые отправят мне письмо, пройдут этот тренинг с максимальной скидкой 80%.
Клиентам – спальные мешки и рюкзаки на время тура бесплатно.
Сообщите о главной выгоде
Примеры:
Начните зарабатывать копирайтингом от 1000$ уже завтра
При заказе тура у нас ваша выгода – скидка 15% на следующую поездку.
Предложите что-либо бесплатно
Примеры:
Оформите подписку сегодня и получите второй выпуск бесплатно.
Пройдите тест-драйв бесплатно.
Четко обозначьте ваше деловое предложение
Примеры:
Помощь в переезде. Только у нас трезвые грузчики.
Доставка до дома нашим транспортом бесплатно.
Максимально конкретизируйте это предложение
Примеры:
Помощь в переезде. Только у нас трезвые грузчики всего за 1000 руб. в час.
Доставка до дома нашим транспортом бесплатно. Поднимем на ваш этаж: 1000 рублей/этаж.
Добавьте элемент, указывающий на время или срок выполнения заказа или решения задачи
Примеры:
Как я заработал за неделю 1000$, просто написав продающий текст.
За 14 дней научитесь создавать одностраничные сайты без программирования.
Если вы даете гарантию, подчеркните ее в заголовке
Пример:
Если вы через 2 недели не заработаете 100$ написанием текстов на заказ, мы вернем вам деньги за обучение.
Бонусы всегда работают хорошо. Сообщение о бонусах в заголовке заметно повышает открываемость писем
Пример:
При заказе продающего текста до конца июня одностраничный сайт в подарок.
Горячие заголовки «с перчинкой»
Людям очень нравится узнавать новости, сенсации, всякие полезности, которые когда-либо могут пригодиться в жизни. Пользуйтесь этим.
Сообщите о новости в вашем сообщении с помощью соответствующих слов «новый», «сообщаем», «представляем»
Пример:
Новый способ сэкономить на покупке питьевой воды.
Сделайте привязку к текущим событиям
Примеры:
Как похудеть после только что прошедших новогодних праздников.
Приглашаем в тур на осенних каникулах.
В заголовке обещайте полезную информацию, позволяющую решить какую-либо проблему
Пример:
Как избежать осложнений после удаления коренного зуба?
Сделайте рекомендацию
Примеры:
Почему я никогда не оставляю чаевых?
Почему я отошла от правила и впервые оставила чаевые?
Сообщите в заголовке о будущем событии или приятной новости
Примеры:
С 1 июля мы начинаем тотальную распродажу тренингов.
1 июля мы запускаем наш сервис и даем льготный доступ по промокоду.
Горячие заголовки «с эмоциями»
Часто люди часто совершают покупку «на эмоциях», а не исходя из здравого смысла. Если в вашей картине мира и в вашем бизнесе допустимы эмоциональные покупки, используйте эту уловку в заголовках.
Используйте слова, которые рисуют яркую картинку в воображении
Примеры:
Как бактерии, обитающие в коврах, пожирают наши легкие?
С помощью этого инструмента вы будете зарабатывать деньги пачками.
CTA-заголовки, которые содержат призывы к действию. Дайте в заголовке команду, сообщите читателю, какое действие вы от него ждете (иногда по методу отрицания)
Примеры:
Скачайте это руководство.
Ни в коем случае не открывайте это письмо!
Используйте в заголовках цитаты из отзывов
Пример:
Когда я оплатила полную стоимость курса, мне было страшно, ведь это был мой месячный доход. Сейчас я с легкостью отдам эти деньги…
Обозначьте в заголовке целевую аудиторию, которой адресовано сообщение
Пример:
Для тех, кто хочет зарабатывать написанием статей в интернете.
Предложите альтернативу другим продуктам и услугам
Пример:
Хотите зарабатывать написанием текстов, но нет времени на обучение? Этот курс – идеальное решение для вас. Всего 2 часа в день – и уже через месяц вы сможете зарабатывать в интернете.
Бросьте читателю вызов
Пример:
Ты копирайтер или сосиска? Пора выбираться из рабства бирж!
Обозначьте в заголовке проблему, которая беспокоит читателя
Пример:
Почему клиенты никогда не возвращаются к вам за повторным заказом?
Прием в заголовке «Звучит, как сумасшествие…»
Пример:
Звучит, как сумасшествие, но вы действительно можете работать из дома и зарабатывать больше, чем на вашей наемной работе, работая всего по 4-5 часов в день
Используйте в заголовке слово «причины»
Примеры:
7 причин, почему ваши тексты не продают.
7 причин, почему клиенты выбирают нас.
Обозначьте в заголовке, что в тексте вы отвечаете на важные вопросы о продукте/услуге, которые вы предлагаете
Примеры:
10 вопросов, которые обязательно нужно задать заказчику перед написанием текста.
7 способов извлечь пользу из…
Сделайте в заголовке смелое заявление, разрушьте стереотип
Пример:
Есть женщины, которые ненавидят норковые шубы и бриллианты.
Вот такие 37 советов от Боба Блая о том, как создать горячие заголовки для писем рассылки, чтобы эти письма открывали, читали и кликали по вашим ссылкам.
О том, что вы думаете о дальнейшей судьбе email-маркетинга, применяете ли вы его в своей работе или в своем бизнесе, полезны ли вам советы Боба Блая, давайте поговорим в комментариях. Пишите!
Успехов!
С уважением, Мария Царенок
Подпишитесь, чтобы получать анонсы новых статей на свою почту:
Прочитайте также похожие статьи на блоге
Цепляющие заголовки. 3 формулы заголовков для постов в соцсетях
Как написать рекламное объявление? 13 рабочих моделей
Уроки копирайтинга: секретная техника ЕТД
«Как написать статью на сайт?» — руководство в виде мини-книги
Как написать статью на сайт? Часть 2-я
Как написать статью на сайт? Часть 1-я
