Приветствую, коллега! Решила написать о том, какой можно сделать лид-магнит. Стала искать в Яндекс.Вордстат запросы по фразе «лид-магнит». И выяснила, что около 15% пользователей пишут термин «лидмагнит» слитно.
Хотя какая, собственно, разница в слитном и раздельном написании. Сути это не меняет.
Чтобы понять, как сделать лид-магнит, важно понимать, что это такое.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит – это элемент воронки продаж, первый шаг в цепочке касаний при продаже платного продукта.
Проще говоря, это бесплатное предложение пользователю в обмен на контакты – email, телефон, подписку на личные сообщения в соцсетях. Имеет своей целью показать экспертность человека, предлагающего этот лидмагнит, вызвать к нему доверие как к специалисту и человеку.
Естественно, для выполнения своей функции он должен быть суперполезным. А еще очень коротким и легко употребимым (такое смешное, но точное выражение).
Сейчас все более распространяется мнение, что бесплатный лид-магнит должен быть круче и полезнее, чем платное предложение. Своеобразная его демо-версия, чтобы «попробовать на зуб» платное предложение.
Отсюда самый главный вывод при выборе темы и формата лид-магнита – он должен быть тесно связан с основным продуктом, быть как бы его частичкой, представлять или уточнять какой-то элемент платного продукта.
Далее давайте обсудим, какой лид-магнит не по содержанию, а по формату вы можете сделать для своего онлайн-проекта.
Какой сделать лид-магнит по формату
Форматы лид-магнитов возможны различные.
Приведу некоторые примеры форматов, в которых можно сделать лид-магнит для вашей воронки продаж.
PDF-книга
Всем давно известный, популярный и эффективный формат. Эффективность снижается, если переборщить с объемом.
Большой лид-магнит, в том числе большая PDF-книга, труднее изучается и применяется, следовательно, дает меньший эффект.
Пример моей PDF-книги посмотрите здесь.
PDF-отчет
Этот формат близок к книге. Но слово «отчет» говорит само за себя.
Это письменный отчет о выполненных действиях, которые интересны той аудитории, которой предлагается этот отчет.
Пример моего PDF-отчета посмотрите здесь.
Руководство
Этот формат также близок к книге. Но название «руководство» предполагает, что там дается пошаговый план выполнения какого-либо действия или решения проблемы.
Пример моего лид-магнита в формате руководства посмотрите здесь.
Инструкция
Мало чем отличается от руководства.
Инструкция или руководство – из двух названий можно выбрать то, которое больше нравится автору. А еще лучше – протестировать, на какое название лучше среагирует аудитория.
Есть в списке моих бесплатных продуктов и инструкции. Одну из них можно посмотреть здесь.
Список
Например, список сервисов, список ошибок. «Голый» (называют еще чек-листом) список или с комментариями по каждому пункту.
Шпаргалка
1-2 листочка полезной информации, которую можно держать на рабочем столе, распечатать и повесить на стену, чтоб не забыть.
Люди очень любят такие короткие шпаргалки. И это один из моих любимый форматов при создании лидмагнитов.
Мои бесплатные шпаргалки можно посмотреть здесь, здесь и здесь.
Саммари
Это тоже своеобразная шпаргалка, краткий пересказ чего-то.
Чек-лист
Популярный формат. Правда, не все его правильно понимают и применяют. Часто чек-листами называют без разбора самые разные форматы лид-магнитов в виде коротких PDF-документов, списков.
Чек-лист – это список необходимых действий по пунктам. По чек-листу можно проверить уже выполненное действие, все ли сделано и в правильном ли порядке. Или выполнять нужную задачу, сверяясь с чек-листом, чтобы ничего не забыть.
Тест
Очень крутой лид-магнит, если правильно зацепить интересы и проблемы целевой аудитории!
Интеллект-карта
Подробнее про интеллект-карты читайте в статье на моем блоге здесь.
Инфографика
Если говорить просто, то это полезная картинка, на которой сочетается визуальный и текстовый материал.
Полезный набор
Например, скриптов, картинок, шаблонов, утилит и т.д.
Видео в записи
Специально записанное обучающее видео или запись вебинара, LIFE-трансляции.
Цикл видео в записи
Аналогично, специально записанные видеоуроки или запись цикла вебинаров, LIFE-трансляций.
Живое видео с обратной связью в чате
Иначе называется вебинаром.
Автовебинар
Проведенный однажды живой вебинар специальным образом упаковывается вместе с видео, комментариями в чате и повторяется далее в записи под маркой живого вебинара.
Модная теперь штука, но спорная с точки зрения этичности, так как, по сути, – это обман зрителей.
Пример автовебинара смотрите здесь.
Бесплатный курс или мини-курс
Несколько уроков записаны заранее и выдаются после подписки на скачивание, на специальной платформе или в письмах по одному уроку.
Обратная связь автора в формате курса не предполагается. Домашних заданий тоже в курсе нет.
Бесплатный мини-тренинг
С занятиями в записи или проводимыми в прямом эфире.
Тренинг от курса отличается тем, что в тренинге предполагается обратная связь автора. В уроках есть домашние задания. По отчетам на эти домашние задания автор или куратор и дает обратную связь участникам тренинга.
Бесплатный марафон в живом эфире или в записи
Примерно то же, что и бесплатный мини-тренинг. Но не открывается подписчику сразу. А проводятся занятия на протяжении нескольких дней в живом эфире. Или открываются с определенной периодичностью записанные заранее уроки с заданиями
Полезная рассылка
Своеобразный обучающий курс, но по частям в нескольких письмах.
Демо-версия продукта, бесплатный пробный период
Демо-версии и бесплатные пробные периоды широко используют в практике различные сервисы: сервисы рассылки, площадки для размещения обучающих курсов, вебинаров, конструкторы одностраничных сайтов.
Сертификат, купон, бесплатный билет
Например, сертификат или купон на скидку, бесплатный билет на платное мероприятие. Хорошо подходит для товарного бизнеса, сферы услуг, отдыха, путешествий, развлечений. Вы формируете купон с уникальным ID и дарите пользователю скидку.
Купон на скидку — это не только лид-магнит, но и способ отследить конверсию реальных продаж с определенного сегмента аудитории.
Ну что, нашли вы для себя идею, какой сделать лид-магнит?
Конечно, это не исчерпывающий список форматов лид-магнитов. Творчеству здесь нет предела. Но и из этого списка вы вполне можете выбрать подходящий вариант.
Про то, какой лид-магнит вы можете сделать для своего онлайн-проекта, вам рассказала интернет-маркетолог, специалист по рекламе онлайн-проектов и услуг Мария Царенок
Отличная статья Мария, самый популярный из них PDF книга, согласны? Уж очень инфобизнесмены любят этот формат, ну и живое видео тоже отлично работает с бесплатными тренингами, хотя в конце их практически всегда предлагают платные продукты.
Да, вы правы. Правда, иногда книгой называют и не совсем книгу) Не зря часто говорят просто PDF.
Вообще работают все форматы при правильном применении.
А что после всех них предлагается платный продукт — это нормально. Ведь задачей лид-магнита и является подготовка к платному предложению