Приветствую, коллега! Решила написать о том, какой можно сделать лид-магнит. Стала искать в Яндекс.Вордстат запросы по фразе «лид-магнит». И выяснила, что около 15% пользователей пишут термин «лидмагнит» слитно.
Хотя какая, собственно, разница в слитном и раздельном написании. Сути это не меняет.
Чтобы понять, как сделать лид-магнит, важно понимать, что это такое.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит – это элемент воронки продаж, первый шаг в цепочке касаний при продаже платного продукта.
Проще говоря, это бесплатное предложение пользователю в обмен на контакты – email, телефон, подписку на личные сообщения в соцсетях. Имеет своей целью показать экспертность человека, предлагающего этот лидмагнит, вызвать к нему доверие как к специалисту и человеку.
Естественно, для выполнения своей функции он должен быть суперполезным. А еще очень коротким и легко употребимым (такое смешное, но точное выражение).
Сейчас все более распространяется мнение, что бесплатный лид-магнит должен быть круче и полезнее, чем платное предложение. Своеобразная его демо-версия, чтобы «попробовать на зуб» платное предложение.
Отсюда самый главный вывод при выборе темы и формата лид-магнита – он должен быть тесно связан с основным продуктом, быть как бы его частичкой, представлять или уточнять какой-то элемент платного продукта.
Далее давайте обсудим, какой лид-магнит не по содержанию, а по формату вы можете сделать для своего онлайн-проекта.
Какой сделать лид-магнит по формату
Форматы лид-магнитов возможны различные.
Приведу некоторые примеры форматов, в которых можно сделать лид-магнит для вашей воронки продаж.
PDF-книга, или мини-книга, или гайд, или просто PDF
Называть можно по-разному, но суть остается одна. Все эти названия обозначают одно и то же — текстовый документ в PDF-формате.
Это всем давно известный, популярный и эффективный формат. И лучше. если документ небольшой.
Если переборщить с объемом, его эффективность снижается. Большой текстовый лид-магнит, в том числе большая PDF-книга, труднее изучается и применяется, следовательно, дает меньший эффект.
Причем, такую мини-книгу можно делать специально и выдавать по подписке. Это стандартная схема.
Я же «подсмотрела» на западных сайтах, что большие полезные статьи авторы предлагают после прочтения скачать себе в виде мини-книги.
То есть, человек скачивает не кота в мешке, а материал, который уже прочитал, оценил как полезный и осознанно решил сохранить для себя.
И такой вариант довольно хорошо работает. Но здесь лучше заходят не совсем мини, а довольно большие тексты с бОльшим или меньшим количеством графических дополнений.
Пример стандартного варианта простого лид-магнита в формате мини-книги:
Фрилансер, берегись мошенников, или 4 распространенные схемы «кидалова» на фрилансе.
Примеры моих лид-магнитов в формате PDF-книги после прочтения статьи посмотрите на этом сайте:
Продвижение в СМИ. 23 портала, где можно продвигаться и опубликовать статью бесплатно или платно.
20 способов условно бесплатного продвижения в Телеграм.
Глубинные интервью, кастдев (Custdev) – чек-ап для вашего онлайн-проекта.
PDF-отчет
Этот формат близок к книге. Но слово «отчет» говорит само за себя.
Это письменный отчет о том, как кто выполнил некие действия и получил результат, который интересен той аудитории, которой предлагается отчет.
Например, это может быть PDF-отчет с названиями подобного типа:
Как я за 2 месяца набрал на риллсах в Инстаграм 10000 подписчиков.
Как я зарегистрировался в деловой соцсети LinkedIn и через 2 недели получил оттуда первых клиентов.
Руководство
Этот формат также близок к книге. Но название «руководство» предполагает, что там дается пошаговый план выполнения какого-либо действия или решения проблемы.
И если мини-книга, гайд, PDF-отчет — это по определению текстовые документы, то руководство может включать иные форматы — интеллект-карты, видео-инструкции, графические иллюстрации, в том числе их комбинации в одном продукте.
И руководство не обязательно должно выдаваться на скачивание. Оно может размещаться в виде урока или уроков на платформе проекта.
Пример моего лид-магнита в формате руководства посмотрите здесь:
Правильный сайт, чтобы пройти модерацию и не слить деньги на рекламу. Практическое руководство.
Инструкция
Мало чем отличается от руководства.
Инструкция или руководство – из двух названий можно выбрать то, которое больше нравится автору. А еще лучше – протестировать, на какое название лучше среагирует аудитория.
Инструкция — тоже не обязательно PDF-документ. Возможен другой формат либо их комбинация.
Есть в списке моих бесплатных продуктов и инструкции. Две из них можно посмотреть по ссылкам ниже.
Первая из них — текстовая инструкция в формате PDF на скачивание. А вторая — в виде мини-курса в текстово-графическом формате, доступного на платформе школы.
UTM-метки от А до Я. Пошаговая инструкция.
Идеальный порядок в делах. Курс-инструкция, знакомство с приложением, полноценным персональным средством для удобного планирования и управления личными целями и задачами.
Корневое состояние. Как определить ваши ключевые ценности. Урок-инструкция.
Список
Например, список сервисов, список ошибок. «Голый» список (называют еще неточно чек-листом) или с комментариями по каждому пункту.
Из моих лид-магнитов формат списка имеет текстовый PDF-документ на скачивание «Примеры болей, возражений и хотелок ЦА в разных темах».
Чек-лист
Популярный формат. Правда, не все его правильно понимают и применяют. Часто чек-листами называют без разбора самые разные форматы лид-магнитов в виде коротких PDF-документов, списков.
Чек-лист – это список необходимых действий по пунктам. По чек-листу можно проверить уже выполненное действие, все ли сделано и в правильном ли порядке. Или выполнять нужную задачу, сверяясь с чек-листом, чтобы ничего не забыть.
Показать вам свой чек-лист не могу. Как оказалось, среди моих бесплатностей нет ни одного чек-листа.
Но на этом блоге есть специальная большая статья «Что такое чек-лист? Для чего нужен и как составить чек-лист».
Прочитайте ее, чтобы понять особенности этого формата лид-магнита. Там, в статье, даже есть 2 короткие видеоинструкции, как в Ворд создать чек-лист с чекбоксами, чтобы в электронных документах прямо на компьютере или телефоне отмечать выполненные задачи галочками.
Шпаргалка
Шпаргалка — это несколько листочков полезной информации, которую можно держать на рабочем столе, распечатать и повесить на стену, чтоб не забыть.
Люди очень любят такие шпаргалки. И это один из моих любимый форматов при создании лидмагнитов.
Мою бесплатные PDF-шпаргалку «13 моделей продающего текста» можно посмотреть здесь.
Саммари
Это тоже своеобразная шпаргалка, краткий пересказ чего-то.
Тест
Очень крутой лид-магнит, если правильно зацепить интересы и проблемы целевой аудитории!
У меня тестов в числе бесплатностей нет. Но с моими клиентами в их проектах мы их используем активно. Особенно в теме психологии.
Причем, хороший вариант, когда человек подписывается на тест без его расшифровки, без интерпретации результатов. Например, тест предлагается в качестве подарка при регистрации на вебинар. А потом получает интерпретацию результатов в видеоразборе или в разборе на вебинаре.
Интеллект-карта
Подробнее про интеллект-карты читайте в статье на моем блоге здесь.
Несколько лет назад был просто бум интеллект-карт. Сейчас он немного поутих. Это, конечно, удобный формат предоставления информации, но не все с ним могут разобраться.
Даже открыть интеллект-карту не все смогут, к сожалению, так как для этого, чаще всего, нужна специальная программа на компьютере или регистрация в онлайн-сервисе, где эта интеллект-карта создавалась.
Чтобы выйти их положения, приходится делать длинные скриншоты интеллект-карт и выдавать их на скачивание, что не очень удобно.
Сейчас интеллект-карт в чистом виде в качестве лид-магнита я не вижу. Но как элемент комбинированного лид-магнита для подготовленной аудитории их вполне можно использовать.
Инфографика
Если говорить просто, то это полезная картинка, на которой сочетается визуальный и текстовый материал.
Отличный вариант лид-магнита! Может содержать очень концентрированную информацию в маленьком объеме инфографики. Поэтому удобен для изучения.
И создание инфографики не занимает много времени и сил, так как есть удобные сервисы с готовыми неплохими шаблонами.
У меня есть небольшой практичный курс «Картинки под рукой». Это видеокурс по базовым техническим навыкам редактирования изображений онлайн и создания дизайнов (8 сервисов). Воспользуйтесь им, чтобы научиться делать красивые и информативные инфографики для своих бесплатных инфопродуктов.
Примеры моих инфографик:
3 структуры подписных страниц с высокой конверсией на лид-магнит в форме инфографики. Причем, здесь дополнительно после подписки выдаются ссылки на 3 реальные подписные страницы, созданные по шаблонам, представленным в инфографике.
Триггеры и секреты их действия. Полезная инфографика.
Как принять правильное решение: 5 рабочих техник принятия решений. Инфографика с описанием техник.
Полезный набор
Например, скриптов, картинок, шаблонов, утилит и т.д.
Видео в записи
Специально записанное обучающее видео или запись вебинара, LIFE-трансляции.
Примеры:
Как оценивать перспективы сотрудничества с людьми. Видеоурок.
Цикл видео в записи
Аналогично, специально записанные несколько видеоуроков или запись цикла вебинаров, LIFE-трансляций.
Причем, эти видео могут выдаваться сразу. Например, цикл из 3-х видео. А можно выдавать их постепенно, в автоворонке. Когда каждое следующее видео выдается или после просмотра предыдущего, или с промежутком по времени, например, каждые 24 часа.
Такой цикл видео можно как-то красиво, креативно назвать. Например, мне нравится называть это сериалом.
Живое видео с обратной связью в чате
Иначе называется вебинаром.
Этот вариант не удастся применять постоянно, в формате автоворонки, невозможно проводить живой вебинар по одной и той же теме многократно. Поэтому вебинар может быть лид-магнитов в разовых акциях, например, при запуске потока курса или тренинга.
Автовебинар
Это когда проведенный однажды живой вебинар специальным образом упаковывается вместе с видео, комментариями в чате и повторяется далее в записи под маркой живого вебинара.
Модная теперь штука. И удобная. Но спорная с точки зрения этичности, так как, по сути, – это обман зрителей.
Чтобы обойти этот спорный момент, применяют немного видоизмененные форматы автовебинаров.
Один из таких компромиссных вариантов — повтор вебинара. Когда зрители знают, что это запись, что чат они видят из уже проведенного вебинара. И в приглашении на повтор указывается, что это запись, но спикер или его кураторы будут в чате, и будут отвечать на вопросы живых участников.
Или еще более упрощенный вариант автовебинара — относительно короткий экспресс-вебинар без возможности писать в чате. Где в начале трансляции спикер объявляет, что это записанный мастер-класс, его в чате нет, а возникающие вопросы предлагает писать на указанную почту или в бот, чтобы получить индивидуальный ответ по окончании вебинара.
все эти варианты вполне рабочие, и их стоит применять. Пример автовебинара смотрите здесь.
Бесплатный курс, или мини-курс
Несколько уроков записаны заранее и выдаются после подписки. Это могут быть уроки на скачивание, размещенные на специальной платформе или в письмах по одному уроку в каждом.
Причем, не обязательно речь идет о видеоуроках. Возможны уроки в формате текста, с графическими элементами и т.д. Вполне можно комбинировать в одном курсе уроки разного формата.
Обратная связь автора в формате курса не предполагается. Домашних заданий тоже в курсе нет.
Примеры таких бесплатных курсов:
4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне. Мини-курс.
Как стать уверенным в себе человеком. Бесплатный мини-курс в письмах.
Подкасты как способ продвижения. Бесплатный курс.
Азбука Вконтакте для предпринимателя. Ознакомительный мини-курс.
Бесплатный мини-тренинг
С занятиями в записи или проводимыми в прямом эфире.
Тренинг от курса отличается тем, что в тренинге предполагается обратная связь автора. В уроках есть домашние задания. По отчетам на эти домашние задания автор или куратор и дает обратную связь участникам тренинга.
Пример лид-магнита в формате бесплатного тренинга:
Фриланс/Удалённая работа: 7 шагов для взлёта. Экспресс-тренинг.
Заветная целевая аудитория. Инсайт-сериал.
Бесплатный марафон в живом эфире или в записи
Примерно то же, что и бесплатный мини-тренинг. Но не открывается подписчику сразу. А проводятся занятия на протяжении нескольких дней в живом эфире. Или открываются с определенной периодичностью записанные заранее уроки с заданиями.
Пример лид-магнита в формате бесплатного марафона:
Anтi-Cтресс. Бесплатный Help-марафон.
Бесплатный практикум в живом эфире или в записи
Тоже очень похоже на тренинг или марафон, но с ориентацией на максимум практики.
Пример лид-магнита в формате практикума:
3-дневный практикум по коммуникации для фрилансеров. Квест-практикум.
Квест, игра
Это как тренинг, марафон или практикум, но с применением элементов геймификации.
Полезная рассылка
Своеобразный обучающий курс, но по частям в нескольких письмах.
Демо-версия продукта, бесплатный пробный период
Демо-версии и бесплатные пробные периоды широко используют в практике различные сервисы: сервисы рассылки, площадки для размещения обучающих курсов, вебинаров, конструкторы одностраничных сайтов. И это является полноценным лид-магнитом.
Но демо-версию можно использовать и при продаже больших курсов или тренингов. Для этого открываются несколько уроков для знакомства. А потом тем, кто прошел демо-версию, предлагается купить тренинг полностью.
Можно также записать специальные демо уроки для тренинга, а не использовать уже существующие в тренинге.
Демо можно использовать и с ограничением по времени. Когда даже все уроки тренинга открываются бесплатно на какое-то короткое время, за которое нельзя изучить весь тренинг, но можно с ним познакомиться и сформировать интерес к его изучению в полном варианте.
Сертификат, купон, бесплатный билет
Например, сертификат или купон на скидку, бесплатный билет на платное мероприятие. Хорошо подходит для товарного бизнеса, сферы услуг, отдыха, путешествий, развлечений. Вы формируете купон с уникальным ID и дарите пользователю скидку.
Купон на скидку — это не только лид-магнит, но и способ отследить конверсию реальных продаж с определенного сегмента аудитории.
Ну вот, пожалуй, пока и достаточно о том, какой сделать лид-магнит
Ну что, нашли вы для себя идею, какой сделать лид-магнит?
Конечно, это не исчерпывающий список форматов лид-магнитов. Творчеству здесь нет предела. Но и из этого списка вы вполне можете выбрать подходящий вариант.
Про то, какой лид-магнит вы можете сделать для своего онлайн-проекта, вам рассказала интернет-маркетолог, специалист по рекламе онлайн-проектов и услуг Мария Царенок
Кстати!
Статья большая. Ценной информации в ней много. Вы даже можете использовать ее как чек-лист по развитию своего Телеграм-канала. Для вашего удобства я оформила материал статьи в виде мини-книги. Скачайте эту мини-книгу ЗДЕСЬ.
Другие публикации, близкие к теме какой сделать лид-магнит
Если вас интересует, куда загрузить файлы для скачивания в качестве лид-магнитов, но вы не ограничены только российскими сервисами, то читайте статью «Сервисы для облачного хранения файлов и работы с ними«.
Самые доступные и удобные облака для загрузки файлов, предназначенных для скачивания в качестве лид-магнитов, которые существуют или остаются доступными в РФ, читайте в статье «Куда загрузить файлы для скачивания. Лучшие облака для загрузки файлов«.
Подключайтесь к Телеграм-каналу автора статьи!
ТГ-канал «Онлайн-Вектор с Марией Царенок: Методология, Маркетинг, Эффективность»
Отличная статья Мария, самый популярный из них PDF книга, согласны? Уж очень инфобизнесмены любят этот формат, ну и живое видео тоже отлично работает с бесплатными тренингами, хотя в конце их практически всегда предлагают платные продукты.
Да, вы правы. Правда, иногда книгой называют и не совсем книгу) Не зря часто говорят просто PDF.
Вообще работают все форматы при правильном применении.
А что после всех них предлагается платный продукт — это нормально. Ведь задачей лид-магнита и является подготовка к платному предложению