Эта статья о том, как начать вести Телеграм-канал. Расскажу о 3 стратегиях продвижения канала эксперта, который недавно начал продвигаться в онлайне, в том числе начал вести свой экспертный ТГ-канал.
Как появилась идея статьи о стратегиях продвижения Телеграм-канала эксперта
В предыдущие 2 недели участвовала в одной движухе по продвижению ТГ-каналов. Таких движух сейчас проводится много. Они чем-то похожи, чем-то отличаются.
В этот раз движуха проводилась серьезным проектом. И у меня к ней было несколько точек интереса:
1.Удовлетворить любопытство. Интересно было посмотреть на это мероприятие изнутри.
2.Проводил ее один из ТОПовых проектов в Телеграм. Интересно было узнать их подход к продвижению, сравнить с тем, что считаю эффективным я.
3.Понаблюдать за аудиторией экспертов, что пытаются продвигаться через ТГ-каналы, посмотреть, что эти люди делают, что им важно, в чем имеют сложности.
4.На таких мероприятиях всегда полезно засветиться как эксперт. И я по восможности использую такой способ повышения узнаваемости на рынке. поэтому такая цель в моем списке тоже должна была присутствовать и присутствовала.
Эксперту на заметку:
Именно на таких мероприятиях, желательно платных, хорошо находить новых клиентов, которые приходят или сразу, или через некоторое время потом.
Мини-книгу «20 способов условно бесплатного продвижения в Телеграм» получите по этой ссылке.
Организаторы движухи молодцы. Честно выполнили то, что обещали на входе.
А у меня появилось желание обобщить свои наблюдения, проанализировать ситуацию на рынке продвижения экспертов-условных новичков в Телеграм. И это я и делаю в этой статье.
Есть 3 стратегии, как начать вести Телеграм-канал эксперта
1.Рассматривать Телеграм-канал как самодостаточный формат продвижения в онлайне
Где все происходит только в канале.
Максимум, что используется дополнительно — боты внутри канала, например, для выдачи подарков.
Плюс у продвинутых может быть подключен какой-либо способ автоматического приема оплат.
По сути, это блогерский формат продвижения. Когда людей привлекают на широкую тему. Часто — с использованием инструментов, предполагающих массовый интерес (типа чатов «подслушано…), хайп, розыгрыши, подарки.
Плюс — хорошо набирается аудитория, в том числе бесплатными методами.
Минусы — продавать из такого канала сложно, так как интересы аудитории сильно размазаны.
Совершенно непонятно, на что именно и для чего они пришли в канал. А часто пришли только для тусовки или за халявой.
Чтобы получить из такого канала внятные продажи, надо набрать довольно большую численность подписчиков.
Именно такие каналы у крупных блогеров, с которых они продают рекламу. И здесь решают массовость, продукт на широкую аудиторию и умение продавать, ориентируясь на острый моментальный интерес.
2.Рассматривать ТГ-канал как одно из мест работы с базой
С той базой, которая собрана с помощью подписки на лид-магниты в email или в ботов.
Это инфобизнесовый формат ведения Телеграм-канала.
Это как раз такие каналы, где каких-нибудь 100 человек подписчиков могут приносить приличный доход. Причем, не единоразово, а постоянно долгое время.
Плюсы такого формата:
- меньше затрат ресурсов на продвижение (причем, под ресурсами имею в виду не только деньги, но и время и силы),
- прогнозируемый и контролируемый результат,
- быстрый путь к деньгам
- и большее количество этих самых денег.
Пугает новичков в этом формате то, что, заводя канал, уже надо иметь хотя бы в голове воронку продаж.
А лучше даже — несколько воронок продаж, в каждой из которых есть точка входа и продукт, который продается на выходе. Чтобы переводить аудиторию из одной воронки в другую и продавать постоянно.
То есть, как минимум, надо понимать, на что привлекать аудиторию, по какому пути ее вести в канале и что продавать в конце этого пути.
А вот такого понимания у тех, кто только начинает продвигаться в Телеграм с нуля, нет в 99% случаев. Поэтому и результаты такого продвижения желают быть лучше.
А иначе и быть не может, если аудитория в канале случайная, набрана зачастую сомнительными способами. И, возможно, вообще не живая. Или условно живая (мотивированные подписки от живых людей, но которым тема канала не интересна).
3.Вести ТГ-канал, взяв за образец каналы экспертов-брендов
Это каналы известных в их темах экспертов-лидеров мнений. У которых есть круг лояльной аудитории.
И эта аудитория будет следить за своим кумиром везде, куда он ни позовет. И будет покупать все, что он предложит.
Такие каналы больше похожи на формат дневника с личными мыслями по теме экспертности или просто по любым вопросам жизни.
Размер такого канала зависит от того, насколько известен и популярен эксперт-бренд.
Естественно, для новичка, личное мнение которого интересно очень ограниченному кругу лиц, такой формат для быстрого результата не подойдет.
Хотя, если вы не сильно спешите, такой канал можно вести. И в нем формировать пул лояльной аудитории, которая пришла не на какую-то тему в зоне вашей экспертности, а на вас как человека и личность.
Какая из этих стратегий ведения Телеграм-канала хорошая, а какая плохая?
На самом деле, нет среди них ни хороших, ни плохих.
Каждая из них возможна для выбора. Вопрос в том, кто именно ведет канал, для которого выбирается стратегия, и какие задачи продвижения при этом ставятся.
Хочешь много подписчиков, чтобы потом в канале продавать рекламу — выбирайте блогерскую модель.
Хочешь быстро начать зарабатывать — выбирай 2-ю модель, инфобизнесовую.
И т.д.
Какой же вариант продвижения в Телеграм дает лучший результат?
Имею в виду лучший результат по соотношению затраты/доход для эксперта, который находится близко к начальной точке продвижения.
Я, как маркетолог с большим опытом, понимаю и пытаюсь донести людям, что регистрация в базу на лид-магнит — наше все.
А потом уже для большей вовлеченности можно приглашать подписчиков на такие площадки, как канал ТГ. Или, если хотите, сообщество ВК.
Продвижение непосредственно сообществ, в частности, Телеграм-канала, — стрельба из пушки по воробьям.
То есть, вся ваша аудитория должна быть собрана в базу в email-рассылке или в боте. Или сразу в нескольких каналах коммуникации. А в канале — только тусовка.
И об активностях тусовки в ТГ-канале надо сообщать и по несколько раз напоминать подписчикам сообщениями в email-рассылках или в ботах, потому что люди не каждый день в канал заходят и не все темы в канале им интересны.
То есть, первична база, работа с базой. А Телеграм-канал — просто один из инструментов для установления близкого контакта с аудиторией, для повышения вовлеченности и удержания этой аудитории.
Так продвигаться и дешевле, и эффективнее.
У вас после прочтения возникли вопросы?
Не совсем понятно, о чем речь, именно вам как начать вести Телеграм-канал?
Уточняйте, задавайте вопросы в комментариях.
А лучше приходите ко мне на консультацию-знакомство, если вы эту возможность бесплатной консультации еще не использовали. Записаться на консультацию можно ЗДЕСЬ.
О том, как начать вести Телеграм-канал, о 3 стратегиях продвижения канала эксперта, вам рассказала маркетолог, специалист по продвижению образовательных, информационных и консультационных онлайн-проектов, Мария Царенок.
Подключайтесь к Телеграм-каналу автора статьи!
ТГ-канал «Онлайн-Вектор с Марией Царенок: Методология, Маркетинг, Эффективность»
Удивительно, Мария, как в унисон слились наши темы да еще и конкретно «день в день» . Я Вам отчет по ДЗ бесплатного курса отправила, а затем на этот пост попала. а в нем затронуты и многие волнующие меня вопросы, да уже и с ответами.
Мне очень важна данная тема для изучения, осмысления и продвижения .
Спасибо за Ваш труд, лаконичность и умение привлечь внимание доступным изложением разнообразных тем. Как говорится «по полочкам все разложено»
Вот только подписаться на обновление статей на данной странице не удалось почему то, выдает ошибку 404.
Виктория Викторовна, я прочитала ваш ответ на задание.
И уже написала вам там ответом, что он дал идею, как вам лучше достигнуть ваших целей в продвижении и в получении доп. дохода.
Да, Телеграм вам нужно осваивать.
А тему вы выбрали для продвижения в Телеграм очень важную и востребованную.
Мы еще обсудим с вами стратегию вашего продвижения.